Готуйтеся до постійного навчання

З самого початку торгової діяльності ви починаєте вчитися. Ви починаєте справу з
начебто непоганих ідей, але реальний світ (конкретно - ваші клієнти і конкуренти)
вносить в них свої поправки. Реакція ваших клієнтів і успіхи конкурентів так або
інакше вимушуватимуть вас поглянути на речі реалістичніше. Ви можете ігнорувати цю
необхідність (і це зовсім не найкраще рішення), але розумніше підкорятися їй
коректуючи свої уявлення про власний товар і створюючи нові ідеї бізнесу
більш відповідні умовам ринку.

Для виживання на ринку дійсно необхідно знайти ті 20 відсотків клієнтів
які дадуть вам 80 відсотків прибутку. Спочатку ви просто не знаєте, як і
де їх шукати. Єдине, що може вам допомогти знайти їх, - це постійне навчання
і пошук в тій області бізнесу, якою ви займаєтеся.

Відстежування реакцій, викликаних вашими діями, і гнучке, творче відношення
- єдиний спосіб навчитися тому, що вам потрібне. Безумовно, починати
справа, не маючи навіть уявлення про своїх потенційних клієнтів, способах продажу і
потрібному товаре-нереально. Вам необхідне те, з чого можна було б почати. Але завжди слід пам'ятати про те, що це - всього лише стартова крапка. Не дозволяйте собі застрявати на власних стартових ідеях.